\n<\/p>\n
Kai pandemijos prad\u017eioje Brynn Putnam pardav\u0117 paskutin\u0119 savo \u012fmon\u0119 \u201eMirror\u201c \u201eLululemon\u201c u\u017e 500 mln. <\/p>\n
Vietoj to, laikas pasirod\u0117 puikus. Sporto namuose pami\u0161imas u\u017egriuvo beveik taip pat staiga, kaip pasiek\u0117 auk\u0161\u010diausi\u0105 ta\u0161k\u0105 per pirmuosius u\u017edarymo metus. Tuo tarpu, metus dirbusi Lululemon generaline direktore, Putnam tur\u0117jo nauj\u0173 veiklos \u012f\u017evalg\u0173, didel\u012f laim\u0117jim\u0105 ir nauj\u0105 id\u0117j\u0105, kuri\u0105 nuo tada pavert\u0117 nauja \u012fmone, kuri vie\u0161ai prad\u0117s veikti 2025 m. <\/p>\n
Rizikos \u012fmon\u0117 \u201eLerer Hippeau\u201c jau dalyvavo labai konkurencingame etape d\u0117l to slapto starto \u2013 \u012fmon\u0117 taip pat vadovavo \u201eMirror\u201c 3 mln. ir Putnamui pasikalb\u0117ti apie tai, k\u0105 ji kuria. Taip pat kalb\u0117jome apie platesn\u012f vartotoj\u0173 technologij\u0173 atsigavim\u0105 \u2013 kai kuriems i\u0161 j\u0173 vadovavo \u012fk\u016br\u0117jai, kurie vadovavo paskutinei s\u0117kming\u0173 vartotoj\u0173 nauj\u0173 \u012fmoni\u0173 bangai.<\/p>\n
Toliau pateikiamos \u0161io pokalbio i\u0161traukos, \u0161iek tiek redaguotos. Taip pat galite \u017ei\u016br\u0117ti vis\u0105 interviu \u017eemiau.<\/p>\n
Benas Lereris ra\u0161ydamas pirm\u0105j\u012f patikrinim\u0105: <\/strong><\/p>\n Kai investavome (\u012f veidrod\u012f), Brynn tur\u0117jo labai \u012ftikinam\u0105, bet visi\u0161kai nepatogi\u0105 demonstracin\u0119 versij\u0105, kuri i\u0161 esm\u0117s buvo tarsi dvipusis veidrodis su kompiuterio ekranu u\u017e jo, kad parodyt\u0173, kaip atrodyt\u0173 veidrodis, jei ji gal\u0117t\u0173 surinkti de\u0161imtis milijon\u0173 doleri\u0173, kad i\u0161 tikr\u0173j\u0173 pagamint\u0173 tok\u012f daikt\u0105. Tikrai \u012fdomu, kad ji suk\u016br\u0117 jai priklausant\u012f \u012frank\u012f (tuo metu buvo savo prabangi\u0173 sporto sali\u0173 linija). . . ir kai mes tai pamat\u0117me, buvo tiesiog ai\u0161ku, kad Brynn buvo ne tik sumanus verslo k\u016br\u0117jas, suk\u016br\u0119s sau ger\u0105 sporto sal\u0117s prek\u0117s \u017eenkl\u0105, bet ir i\u0161rad\u0117jas. Brynn mus nugal\u0117jo labai labai greitai ir galb\u016bt kelet\u0105 met\u0173 atrod\u0117me i\u0161prot\u0117j\u0119, bet galiausiai ma\u017eiau.<\/p>\n Brynn Putnam parduoda \u201eMirror\u201c pra\u0117jus vos ketveriems metams po jo \u012fk\u016brimo:<\/strong><\/p>\n Mes nebuvome parduoti. Mes neie\u0161kojome pirk\u0117jo. Mes k\u0105 tik tikrai prad\u0117jome. Bet mes tur\u0117jome ilgalaik\u0119 partneryst\u0119 su Lululemonu. A\u0161 dirbau su jais savo sporto sal\u0117se apie de\u0161imtmet\u012f ir praleidome su jais daug laiko, k\u016br\u0117me turin\u012f ir reng\u0117me \u012fdomius renginius su jais, ir atrod\u0117, kad mums tinka, kad gal\u0117tume i\u0161 tikr\u0173j\u0173 Greitai ir u\u017etikrintai \u017ei\u016br\u0117kite \u012f namus visame pasaulyje. Mes i\u0161 tikr\u0173j\u0173 tiesiog jaut\u0117me, kad tai buvo galimyb\u0117, kurios negalime praleisti.<\/p>\n Kalbant apie tai, ar Lereras atsi\u017evelg\u0117 \u012f patarim\u0105 d\u0117l \u0161io pardavimo, jis pasak\u0117:<\/strong><\/p>\n A\u0161 tur\u0117jau apie tai savo nuomon\u0119. \u017di\u016br\u0117k, verslas yra juokingas verslas d\u0117l galios d\u0117snio ir id\u0117jos, kad tu tur\u0117tum nufotografuoti m\u0117nulio nuotraukas ir patirsi kr\u016bv\u0105 nuostoli\u0173, bet tavo dideli laim\u0117jimai pakeis vis\u0105 pasaul\u012f. Tikiu galios d\u0117sniu, bet taip pat manau, kad kartais rizikuojama pamir\u0161ti tik pagrindinius, gerus ir patikimus verslo sprendimus. Ir versle yra keletas bendr\u0173 ties\u0173, pavyzd\u017eiui: parduok, kai kiti god\u016bs, o pirk, kai kiti bijo. Ne visada turite gr\u012f\u017eti \u012f kazino v\u0117l ir v\u0117l ir v\u0117l. \u0160iuo atveju, kai Brynn at\u0117jo ir pasak\u0117: \u201eEi, a\u0161 gavau \u0161\u012f pasi\u016blym\u0105, a\u0161 tikrai galvoju, ar juo pasinaudoti\u201c, \u2013 pasakiau: \u201eTaip, tu tur\u0117tum tai padaryti u\u017e tave; tai mums nuostabu. Ir jei sulaukiate kit\u0173 \u017emoni\u0173 (pavyzd\u017eiui, v\u0117lesnio etapo investuotoj\u0173 su kitokiu s\u0105naud\u0173 pagrindu) atmetimo, a\u0161 d\u017eiaugiuosi gal\u0117damas b\u016bti naudingas, bet j\u016bs, atvirai pasakius, esate daug stipresnis ir galingesnis nei a\u0161, ir j\u016bs pasir\u016bpink tuo.’ Pra\u0117jus metams ar dvejiems, manau, kad Brynn tikriausiai kai kurie \u017emon\u0117s tai atsp\u0117jo, o dabar manau, kad \u017emon\u0117s mato visos kategorijos lank\u0105 ir supranta, kad tai buvo tiesiog puikus \u017eingsnis.<\/p>\n Putnamas v\u0117liau dirbo \u201eLululemon\u201c vadovu, kuris v\u0117liau met\u0117 rank\u0161luost\u012f \u201eMirror\u201c<\/strong>:<\/p>\n Investuotojas, kuriuo \u017eaviuosi. . .tuo metu man pasak\u0117, kad tur\u0117\u010diau b\u016bti maloningas ir su\u017einoti, kad vis\u0105 savo \u012fmon\u0117s gyvavimo laikotarp\u012f j\u016bs parduodate savo \u012fmon\u0119. J\u016bs parduodate j\u012f ma\u017eais gabalais arba parduodate didesniais gabalais, bet visada parduodate savo \u012fmon\u0119. Ir geriausias dalykas, kur\u012f galite padaryti, pri\u0117m\u0119 sprendim\u0105 parduoti, yra i\u0161 tikr\u0173j\u0173 kuo daugiau i\u0161mokti i\u0161 \u0161io verslo, kur\u012f pasirinkote parduoti, ir pabandyti k\u0105 nors ry\u017etingai atlikti \u0161iame naujame vaidmenyje. Ir tai a\u0161 padariau. Ir tais metais, kai ten buvau, i\u0161mokau ne\u012ftik\u0117tinai daug, ir tai buvo nepaprastai \u012fdomu. Ta\u010diau manau, kad galiausiai, kai i\u0161 steig\u0117jo ir generalinio direktoriaus tampate efektyviu padalinio vadovu, tai yra labai didelis pokytis, o kai kuriems \u017emon\u0117ms tai tinka. O man to tiesiog nebuvo. A\u0161 tikrai statybininkas. <\/p>\n Putnam apie tai, kas paskatino j\u0105 sukurti nauj\u0105 startuol\u012f:<\/strong><\/p>\n Kai palikau Lululemon\u0105, i\u0161 tikr\u0173j\u0173 buvau kitame savo gyvenimo etape. Nuo n\u0117\u0161tumo iki dviej\u0173 vaik\u0173 ir i\u0161 tikr\u0173j\u0173 tiesiog \u012fvertinau, kas man tuo metu buvo svarbu. Veidrodis buvo labai susij\u0119s su manimi. Tai buvo mano atspindys, mano pasirodymas, tai buvo j\u016bs\u0173 sav\u0119s tobulinimas. Kitame etape mano gyvenimas buvo tik daug daugiau susij\u0119s su \u0161eima ir draugais, santykiais ir dalykais, kurie man atrod\u0117 svarb\u016bs. Man tikrai buvo sunku rasti kokybi\u0161ko laiko su savo artimaisiais taip, kaip augau \u2013 \u017einote, s\u0117d\u0117davome prie stalo ir valgydavome, \u017eaisdavome stalo \u017eaidim\u0105, \u017ei\u016br\u0117davome vienas kitam \u012f veid\u0105. Mano vaikams, kurie u\u017eaugo prilip\u0119 prie iPad ar i\u0161mani\u0173j\u0173 telefon\u0173, kokybi\u0161ko laiko patirtis buvo sud\u0117tingesn\u0117. <\/p>\n Taigi a\u0161 tikrai prad\u0117jau galvoti, kaip gal\u0117\u010diau panaudoti tai, k\u0105 i\u0161mokau \u201eMirror\u201c, ir pritaikyti \u0161ias pamokas \u017eaidimo kategorijai? Kaip gal\u0117\u010diau naudoti technologijas geresniems socialiniams santykiams ir ry\u0161iams kurti? Ir prie to dabar dirbu. Tai nauja vartotoj\u0173 aparatin\u0117s \u012frangos kompanija, ta\u010diau \u017eaidim\u0173 erdv\u0117je, o ne k\u016bno rengybos srityje, i\u0161 tikr\u0173j\u0173 orientuota \u012f tai, kaip kartu leid\u017eiame laik\u0105 akis \u012f ak\u012f, kur technologijos n\u0117ra patirtis, o i\u0161 tikr\u0173j\u0173 \u012fgalinantis u\u017emegzti geresnius santykius.<\/p>\n Paklausta, ar jos naujasis produktas skirtas vaikams (ar telpa \u012f ki\u0161en\u0119, ar ne\u0161iojamas ant veido), Putnam atsak\u0117:<\/strong><\/p>\n Jis skirtas visiems. Jis skirtas draugams ir \u0161eimoms, leid\u017eiantiems laik\u0105 kartu. Tai n\u0117ra vaik\u0173 kompanija, nors tikim\u0117s, kad dalyvausite su savo vaikais. Tai n\u0117ra \u0161vietimo \u012fmon\u0117, nors mes tikim\u0117s, kad \u017emon\u0117ms tai bus \u012fdomu, strategi\u0161ka ir k\u016brybinga, ta\u010diau tai i\u0161 tikr\u0173j\u0173 yra technologij\u0173 naudojimas siekiant sujungti \u017emones. (\u010cia Lereris paskelb\u0117, kad Putnamas prisiek\u0117 laikyti paslapt\u012f.)<\/p>\n \u201ePutnam\u201c apie AI ir aparatin\u0117s bei programin\u0117s \u012frangos santak\u0105, kuri steig\u0117jams ir investuotojams staiga atrodo labai svarbi:<\/strong><\/p>\n Manau, kad netrukus \u012f\u017eengsime \u012f technin\u0117s \u012frangos aukso am\u017ei\u0173. Visi \u010dia esantys VC labai d\u017eiaugsis gal\u0117dami greitai investuoti \u012f aparat\u016bros k\u016br\u0117jus, tikiuosi, kad (nes) atsitiks keletas dalyk\u0173. \u201eIPhone\u201c pasirod\u0117 prie\u0161 17 met\u0173, o nuo \u201eOculus\u201c i\u0161 tikr\u0173j\u0173 netur\u0117jome pagrindin\u0117s vartotoj\u0173 aparatin\u0117s \u012frangos s\u0117km\u0117s istorijos. Manau, kad rinkoje yra galimyb\u0117 ka\u017ek\u0105 naujo. Daugelis pagrindini\u0173 \u0161i\u0173 technologij\u0173 komponent\u0173 tampa daug brandesni ir tod\u0117l \u012fperkami, tod\u0117l galimyb\u0117 sukurti, m\u016bs\u0173 atveju, ekrano technologijas, dabar \u012fmanoma taip, kaip nebuvo prie\u0161 10 met\u0173. Ir tada akivaizdu, kad dirbtinis intelektas atveria duris, kaip mes s\u0105veikaujame su savo \u012frenginiais. Taigi nat\u016bralu, kad rinkoje atsiras nauj\u0173 \u012frengini\u0173. La\u017einam\u0117s d\u0117l ne kito asmeninio kompiuterio, o naujo bendro \u012frenginio namuose, k\u0105 padar\u0117me naudodami \u201eMirror\u201c ir k\u0105 \u010dia v\u0117l darome. Manome, kad ateitis krypsta \u012f \u0161i\u0105 id\u0117j\u0105, kad bus technologij\u0173 dalis, kuri pad\u0117s suburti j\u016bs\u0173 namus ir \u0161eim\u0105.<\/p>\n Putnamas sak\u0117, kad per daug nekreipiate d\u0117mesio \u012f technines aparatin\u0117s \u012frangos specifikacijas, o daugiau d\u0117mesio skiriant bendrai kuriamai patir\u010diai: <\/strong><\/p>\n Neseniai su\u017einojau apie Nintendo dizaino filosofij\u0105. Jie turi toki\u0105 koncepcij\u0105, kad naudoja \u201ei\u0161d\u017ei\u016bvusias\u201c technologijas su \u0161oniniu m\u0105stymu. Taigi id\u0117ja yra naudoti brand\u017eias, \u012fperkamas, lengviau prieinamas technologijas, ta\u010diau aplink jas sukurti tikrai \u012fdomi\u0105 patirt\u012f, ir b\u016btent tai padar\u0117me su \u201eMirror\u201c. Tai buvo veikiau prekin\u0117 aparatin\u0117 \u012franga. Tai nebuvo pasienio technologijos. Ir (\u0161tai) tai, k\u0105 mes v\u0117l darome dabar. <\/p>\n Kalb\u0117damas apie \u0161eimos ir draug\u0173 sujungim\u0105 kaip investavimo tem\u0105 (\u0161is redaktorius i\u0161k\u0117l\u0117 nauj\u0105 Bonobos \u012fk\u016br\u0117jo Andy Dunn, Pie, kurio pagrindinis d\u0117mesys skiriamas \u017emoni\u0173 sujungimui neprisijungus, startuolis), Lereris sak\u0117:<\/strong><\/p>\n A\u0161 esu investuotojas (\u201ePie\u201c)! \u017di\u016br\u0117kite, a\u0161 turiu ma\u017e\u0173 vaik\u0173 ir turiu tuos pa\u010dius i\u0161\u0161\u016bkius, kuriuos turi visi mano draugai ir visi: mes visi esame bevilti\u0161kai priklausomi nuo \u0161i\u0173 \u012frengini\u0173 ir labai domim\u0117s tos priklausomyb\u0117s alternatyvomis ir naujais formatais. pramogoms ar galimyb\u0117ms atitraukti \u017emones nuo ekran\u0173 ar i\u0161eiti \u012f pasaul\u012f. Visai neseniai sudar\u0117me (susijus\u012f) sandor\u012f, kuris dar nepaskelbtas taikomojo lygmens AI \u012fmon\u0117je kelioni\u0173 erdv\u0117je, d\u0117l kurios a\u0161 labai d\u017eiaugiuosi. Pra\u0117jusi\u0105 savait\u0119 mes k\u0105 tik paskelb\u0117me apie sandor\u012f kitoje taikom\u0173j\u0173 program\u0173 sluoksnio \u012fmon\u0117je antrin\u0117s rinkos automobili\u0173 srityje, kuri i\u0161 tikr\u0173j\u0173 yra did\u017eiausia m\u0117g\u0117j\u0173 sritis pagal i\u0161laidas JAV. Ie\u0161koti b\u016bd\u0173, kaip prisiliesti prie \u017emoni\u0173 aistros, visada yra geras pasirinkimas vartotoj\u0173 erdv\u0117je. <\/p>\n Atsi\u017evelgdamas \u012f jausm\u0105, kad \u201evartotojas\u201c kaip kategorija svyruoja atgal \u2013 taip pat ir d\u0117l naujo 500 mln. USD fondo, kur\u012f pra\u0117jusi\u0105 savait\u0119 paskelb\u0117 gerai \u017einoma \u012f vartotojus orientuota \u012fmon\u0117 \u201eForerunner Ventures\u201c, Lereris sak\u0117:<\/strong><\/p>\n Kaip fondas, pirmiausia esame \u012fk\u016br\u0117jai, bet taip pat ir Niujorkas, ir (su) pirmosiomis (\u012fk\u016br\u0117j\u0173) kartomis Niujorke 2010-\u0173j\u0173 prad\u017eioje buvo daug vartotoj\u0173, daug \u017einiasklaidos, daug tiesiogiai vartotoj\u0173 prekybai. Ir buvo keletas tendencij\u0173, kurios tai tikrai paskatino. I\u0161populiar\u0117jote \u201eiPhone\u201c ir \u201eApp Store\u201c. Socialin\u0117 \u017einiasklaida spar\u010diai plito ir reklamos ekosistemos arbitra\u017eo galimyb\u0117 grei\u010diau nei bet kada anks\u010diau pritraukti klient\u0173. Galb\u016bt \u201eShopify\u201c atsiradimas taip pat suk\u016br\u0117 puik\u0173 laik\u0105 kurti vartotoj\u0173 versl\u0105 su pla\u010dia vaizduote. <\/p>\n Per pastaruosius ketverius, penkerius, \u0161e\u0161erius metus buvo labai ma\u017eai dideli\u0173 technologij\u0173 poky\u010di\u0173, kurie \u012fkv\u0117pt\u0173 \u017emones daryti tai, kas nesijau\u010dia laipsni\u0161ka. Ir a\u0161 manau, kad AI \u0161iuo metu yra tas katalizatorius. Matome labai auk\u0161tos kokyb\u0117s steig\u0117j\u0173 grup\u0119, kuri sako: \u201eDabar laikas gr\u012f\u017eti \u012f basein\u0105\u201c. Yra dalyk\u0173, kurie \u0161iandien yra \u012fmanomi, kurie nebuvo \u012fmanomi prie\u0161 \u0161e\u0161is m\u0117nesius ar prie\u0161 metus, o \u0161laitas \u0161iuo metu yra status, kai reikia pasitelkti vaizduot\u0119. Taigi a\u0161 labiau jaudinuosi d\u0117l vartotoj\u0173 nei ilg\u0105 laik\u0105, o tai man tikrai \u012fdomu, nes tai yra mano aistra. Suk\u016briau vartotoj\u0173 versl\u0105. Man patinka investuoti \u012f vartotoj\u0173 steig\u0117jus ir, ties\u0105 sakant, pastaruosius kelerius metus tai buvo gana \u0161lyk\u0161tu.<\/p>\n