\n<\/p>\n
Londono startuolis Vertice per daugel\u012f met\u0173 i\u0161gars\u0117jo labai perpildytame i\u0161laid\u0173 valdymo pasaulyje, daugiausia d\u0117mesio skiriant AI taikymui, siekiant optimizuoti vien\u0105 srit\u012f, kurioje \u012fmon\u0117s \u0161iuo metu bendrai ma\u017eina \u0161imtus milijard\u0173 doleri\u0173 IT biud\u017eet\u0173, kurie vir\u0161ija 5 trilijonai USD per metus: i\u0161laidos programinei \u012frangai ir debesims. Dabar, kai \u201eVertices\u201c verslas nuo tada, kai buvo \u012fkurta ma\u017eiau nei prie\u0161 trejus metus, i\u0161augo 13 kart\u0173 (palyginti su programin\u0117s \u012frangos i\u0161laid\u0173 augimu), startuolis surinko 50 mln. USD nauj\u0173 l\u0117\u0161\u0173, kad i\u0161pl\u0117st\u0173 savo vizij\u0105.<\/p>\n
\u201e(Vertice)\u201c sukurta siekiant standartizuoti \u012fmoni\u0173 procesus, susijusius su tuo, kaip jos perka bet k\u0105, ne tik programin\u0119 \u012frang\u0105 ir debes\u012f\u201c, \u2013 apie platform\u0105 sak\u0117 generalinis direktorius ir vienas i\u0161 \u012fk\u016br\u0117j\u0173 Roy Tuvey. \u201e\u0160iandien daugelis \u012fmoni\u0173 turi labai skirtingus sprendimus, skirtingus silosus, \u012f kuriuos \u017ei\u016bri, o pirkim\u0173 komandos paprastai patiria didel\u012f spaudim\u0105 taupyti ir padidinti efektyvum\u0105. Ir tikrai \u0161iandien jie neturi nuostabi\u0173 technologij\u0173. Taigi mes visa tai sujung\u0117me \u012f viening\u0105 ir supaprastint\u0105 platform\u0105.<\/p>\n
\u0160iai C serijai vadovauja naujas r\u0117m\u0117jas Lakestar, kuriame taip pat dalyvauja Perpetual Growth ir CF Private Equity, taip pat ankstesni r\u0117m\u0117jai Bessemer Venture Partners ir 83North, kurie beveik lygiai prie\u0161 metus vadovavo Vertice B serijai. <\/p>\n
Dabar startuolis surinko apie 100 milijon\u0173 JAV doleri\u0173 ir, nors ir neatskleid\u017eia vertinimo, Tuvey patvirtino, kad tai neabejotinai vir\u0161ijo \u201ekelis \u0161imtus milijon\u0173\u201c prie\u0161 12 m\u0117nesi\u0173. Vertice klient\u0173 skai\u010dius taip pat i\u0161augo. S\u0105ra\u0161as siekia \u0161imtus visoje Europoje, JAV ir Azijos Ramiojo vandenyno \u0161alyse, o dabar apima lust\u0173 mil\u017ein\u0105 ASML, Euronext, Grant\u0105 Thornton\u0105 ir bankininkyst\u0119 Santander.<\/p>\n
Kalbant apie daugiau konteksto, Vertice \u012fk\u016br\u0117jai turi tvirt\u0105 istorij\u0105. Roy’us ir jo brolis Eldaras anks\u010diau \u012fk\u016br\u0117 du saugumo startuolius: \u201eScanSafe\u201c, kur\u012f 2009 m. pardav\u0117 \u201eCisco\u201c u\u017e 200 mln. ir \u201eWandera\u201c, kuri\u0105 \u201eJamf\u201c \u012fsigijo u\u017e 400 mln. USD 2021 m.<\/p>\n
Atsi\u017evelgiant \u012f tai, kokia didel\u0117 yra programin\u0117s \u012frangos rinka \u2013 \u201eGartner\u201c prognozuoja, kad 2025 m. i\u0161laidos duomen\u0173 centrams (d\u0117l debesies ir dirbtinio intelekto), programinei \u012frangai, susijusioms IT ir ry\u0161i\u0173 paslaugoms i\u0161augs daugiau nei 9 % iki \u0161iek tiek ma\u017eiau nei 5 trilijon\u0173 USD (\u012frenginiai papildys dar 800 mlrd. iki \u0161ios sumos) \u2013 netur\u0117t\u0173 stebinti, kad Vertice dirba labai perpildytoje \u012fmoni\u0173 rinkos dalyje. <\/p>\n
Jos konkurentai apima daugyb\u0119 platform\u0173, kurios si\u016blo skirtingus paslaug\u0173 lygius, si\u016blydamos pana\u0161ius produktus, kainas, lygindamos funkcijas, rekomendacijas ir dar daugiau. Vardai yra tokie kaip \u201eSpendbase\u201c, \u201eSpendesk\u201c, \u201eGartner\u201c ir \u201eG2\u201c. <\/p>\n
\u201eVertice\u201c skiriasi, pasak Tuvey, tai, kaip ji integruojasi su verslo duomenimis, kad geriau suprast\u0173, k\u0105 pasi\u016blyti. Taikydamas tuos pa\u010dius metodus, kuriuos galite \u012fsivaizduoti, kad kibernetinio saugumo \u012fmon\u0117 gal\u0117t\u0173 geriau suprasti veikl\u0105 tinkle, Tuvey sak\u0117, kad Vertice suk\u016br\u0117 sistem\u0105, kuri naudoja AI ir kitus \u012frankius, kad susidaryt\u0173 vaizd\u0105 apie tai, k\u0105 \u012fmon\u0117 veikia, kiek ji paprastai i\u0161leid\u017eia ir k\u0105 jai gali prireikti pirkti arba nor\u0117ti pirkti kit\u0105 kart\u0105.<\/p>\n
Ties\u0105 sakant, startuolis, kaip ir didel\u0117s kalbos modelis, suk\u016br\u0117 \u201edidel\u012f programin\u0117s \u012frangos pirkimo model\u012f\u201c, kuriame parametrai yra ne faktai ir \u012f\u017evalgos, kaip i\u0161d\u0117styta nat\u016bralia kalba, o programin\u0117s \u012frangos naudojimas. Bendrov\u0117 teigia, kad surinko duomenis apie 3,4 milijardo doleri\u0173 SaaS ir debesies i\u0161laid\u0173, o daugiau nei 16 000 programin\u0117s \u012frangos pardav\u0117j\u0173 (n\u0117 vienas i\u0161 j\u0173 neturi joki\u0173 finansini\u0173 ry\u0161i\u0173 su Vertice), patvirtino Tuvey paklaustas. Klientai j\u012f naudoja nor\u0117dami pagreitinti darb\u0105, kur\u012f reikia atlikti pirkimo procese, bet ir nor\u0117dami sutaupyti pinig\u0173. Startuolis teigia, kad pirkimo ciklo laikas paprastai gali b\u016bti sutrumpintas per pus\u0119, sutaupant nuo 20% iki 30%. <\/p>\n
\u201eVis\u0105 sutarties informacij\u0105 gauname naudodamiesi dirbtiniu intelektu\u201c, \u2013 sak\u0117 Tuvey ir prid\u016br\u0117, kad ji naudoja technologijas, kad sukurt\u0173 bendruosius pilotus, kurie pad\u0117t\u0173 pirkti ir atlikti darb\u0105, kur\u012f finans\u0173 komandoms anks\u010diau gal\u0117jo tekti persijoti rankiniu b\u016bdu. \u201ePirkimo vietoje pateikiame lyginam\u0105sias kainodaros \u012f\u017evalgas ir analiz\u0119, kurios jiems reikia. DI yra tikrai \u012fdomus, kai kalbama apie pirkim\u0173 organizavim\u0105, nes galite su\u017einoti, kur \u012fmon\u0117s procesuose yra kli\u016b\u010di\u0173. <\/p>\n
Tai savo ruo\u017etu leid\u017eia Vertice suprasti, kaip veikia didesnis verslas, prid\u016br\u0117 jis. <\/p>\n
\u201ePavyzd\u017eiui, jei \u012fmon\u0117 visada praleid\u017eia ilg\u0105 laik\u0105 atlikdama tam tikrus veiksmus, pavyzd\u017eiui, tikrindama kainodar\u0105, bet ir saugumo atitikt\u012f, ir mes galime pamatyti, kaip juos vykdyti lygiagre\u010diai ir sutaupyti laiko\u201c, \u2013 sak\u0117 jis. \u201eIr j\u016bs galite tik \u012fsivaizduoti, kad turite vis daugiau program\u0173 skelbim\u0173, AI gali i\u0161mokti ir pateikti rekomendacij\u0173.<\/p>\n
Tai yra \u201eTuveys\u201c kilm\u0117, tai, kaip jie taiko vie\u0161iesiems pirkimams, ir d\u0117l to atsirad\u0119s augimas, d\u0117l kurio investuotojai beld\u017eiasi \u012f duris, sak\u0117 Georgia Watson, \u201eLakestar\u201c partner\u0117, vadovaujanti \u0161iame ture. \u0160iuo metu \u012fmon\u0117ms, norin\u010dioms suma\u017einti veiklos s\u0105naudas, did\u017eiausi\u0105 d\u0117mes\u012f skiria i\u0161laidos \u2013 tai ypa\u010d aktualu pradedantiesiems, atsi\u017evelgiant \u012f finansavimo suvar\u017eymus, su kuriais \u0161iuo metu jos susiduria. <\/p>\n
\u201eKai kurios m\u016bs\u0173 portfelio \u012fmon\u0117s naudoja Vertice\u201c, \u2013 sak\u0117 ji, nurodydama, kad \u201espaudimas d\u0117l programin\u0117s \u012frangos i\u0161laid\u0173 ir tikrai turi j\u012f suma\u017einti. Tai buvo m\u016bs\u0173 pokalbis… ir atsiliepimai buvo nepaprastai teigiami. Ji sak\u0117, kad Lakestar band\u0117 investuoti anks\u010diau, o \u0161\u012f kart\u0105 galiausiai tai pavyko. <\/p>\n<\/div>\n