Phillip Man buvo sudegintas. Jis su savo buto draugu buvo įkūręs laikrodžių prekybos bendrovę, bet šiurkštumas jį vargino.
„Mes tai darėme dešimt metų“, – sakė Man. „Labai sunku išlaikyti motyvaciją, kai žinai, kad visa tavo veiklos priežastis yra brangių daiktų pardavimas turtingiems žmonėms.
Jis anksčiau dirbo reaktyvinių degalų prekiautoju Glencore – „blogojoje energijos pusėje“, – sakė jis, ir jautėsi traukiamas atgal į tą pasaulį. „Norėjau grįžti prie energetikos, daryti tai, kas turėjo realų poveikį, siekdamas pelno, bet tai padeda planetai.
Klimatas atrodė akivaizdus atskaitos taškas. Vokietiją, iš kurios jis yra kilęs, užtvindė vėjo ir saulės energija, o šaliai išjungus atomines elektrines jai reikėjo būdo, kad tinklas dūzgėtų ramiomis, debesuotomis dienomis.
Tinklelio masto baterijos padeda taupyti atsinaujinančią energiją tik tokioms dienoms, o pastaraisiais metais jų daugėjo – 2023 m. pasaulinė talpa padidės tris kartus, teigia BloombergNEF. Įmonės analitikai taip pat tikisi, kad iki dešimtmečio pabaigos pajėgumai vėl išaugs beveik trigubai.
„Pramonė, nors ir vis dar labai besiformuojanti, buvo sukurta neteisingai“, – sakė Man. „Šiandien žmonės gamina akumuliatorių, o paskui kažkas kitas ja prekiauja.
Žmogaus alternatyva, susiformavusi kaip startuolis, pavadintas Terralayr, yra virtualios elektrinės posūkis, kurį ekspertai vadina, kai energijos prekiautojai kaupia baterijas ir valdo jų naudojimą. Jis sakė, kad „Teralayr“ yra panaši į AWS, „Amazon“ debesies paslaugą, kuri kaupia skaičiavimo išteklius ir parduoda jų dalis. „Mes sujungiame tinklo masto energijos kaupimo išteklius, sujungiame juos, virtualizuojame, o tada išparduodame pajėgumus nuo 15 minučių iki 15 metų“, – sakė Man.
AWS pakeitė įmonės skaičiavimą, leisdamas įmonėms paleisti serverius be aparatinės įrangos ir greitai juos keisti pagal poreikį. Tam tikra prasme virtualios elektrinės daro tą patį. Tinklo masto baterijų savininkai gali parduoti savo pajėgumus prekybininkams, kurie tada sukaupia tą pajėgumą tiek, kad būtų prasminga žaisti didelėse elektros rinkose.
„Teralayr“ taip pat valdo ir savo, ir kitų baterijas, tačiau Man sakė, kad skirtumas yra tas, kad jis veikia ne kaip prekiautojas, o labiau panašus į biržą. „Mūsų aikštelė tokia, kad nesame prekeiviai. Mes visai neprekiaujame. Tiesą sakant, mes tiesiog rasime geriausią pirkėją pagal jūsų galimybes.
Paleistis ima iš akumuliatoriaus savininkų „nedidelį procentą“ pagal pajamas. Jei „Teralayr“ gali naudoti bateriją pelningiau nei konkurentas, tai taip pat turės dalį savo pranašumų. (Kaip tai nustatoma? Vyras sakė, kad įmonė naudoja modelį, iš dalies sukurtą naudojant ankstesnius jos pačių klientų pasiūlymus, numatantį, ką darys įprastas prekybininkas.)
Pirkėjams elektros prekyba leidžia užpildyti savo produkcijos spragas. Kai kuriose vietose, pavyzdžiui, Vokietijoje, kur „Teralayr“ pradeda savo veiklą, energijos tiekėjai turi numatyti, kiek elektros jie pagamins per ateinančias 24 valandas. Jei jie neatitiks savo prognozių, pavyzdžiui, jei jų saulės ūkį aptemdys keista perkūnija, jie gali būti nubausti. Pasinaudoję akumuliatorių rinkiniu, kuris tuo pačiu metu parduoda energiją, jie gali užpildyti atotrūkį ir išvengti brangių baudų.
„Teralayr“ šiuo metu tinkle turi septynias megavatvalandes, o dar 40 megavatvalandžių, kurie netrukus turėtų būti įjungti, sakė Man. Startuolis pasirašė plėtros sutartis dėl daugiau nei 200 vietų Vokietijoje, kurių bendra galia viršija septynis gigavatus arba apie 3% visų Vokietijos gamybos pajėgumų. „Tai yra penkerių–dešimties metų perspektyva“, – pridūrė jis. „Iš tų septynių gigavatų ne viskas pavyks.
Siekdama finansuoti plėtrą, „Teralayr“ iš investuotojų, įskaitant „Creandum“, „Earlybird“, „Norrsken VC“, „Picus Capital“ ir „Rive Private Investment“, pritraukė 62 mln. eurų nuosavo kapitalo ir 15 mln. eurų skolų. „Nevadinčiau to apvalia, bet techniškai taip yra“, – sakė Manas ir pridūrė, kad „sėkla klaidingai rodo verslo ankstyvumą“.
Nors „Teralayr“ kol kas orientuojasi į Vokietiją, Man sakė, kad bendrovė žvelgia į JAV rinkas, ypač Kaliforniją ir Teksasą. „Manome, kad tai yra kartų galimybė“, – sakė jis.